想要生产一盏温暖人心的灯离不开机械设备的加持，而达硕智能设备正是一家为灯“服务”的设备生产商。从国内到国外，近至东南亚，远至非洲，其设备在全球的各个角落为服务照明行业不断运作中。

△达硕智能设备董事长 汪达敏

达硕智能设备是一家集研发、生产、销售、服务于一体的LED照明加工设备制造商。在众多同行还未将目光投向海外时，达硕智能设备便已经敏锐地捕捉到了国际市场的潜力，较早地布局海外市场。凭借高品质的产品和优质的服务，赢得了海外客户的信赖，并形成稳定的客源。

“在中山片区，我们的价格相对略高，但品质、服务以及工艺等各方面都有很好的保障。”汪达敏直言不讳。他深知，出口产品不仅要达到更高要求的标准，也代表着中国制造的形象，容不得半点马虎。

△达硕智能设备生产车间

对此，达硕智能在产品质量上不断精进，力求把每一个细节都尽善尽美。作为设备生厂商，他们不希望产品出口到国外后，因核心物件出问题而派专人去国外维修，那将是一笔巨大的费用。

在供大于求、竞争激烈的市场环境下，光靠常规订单已无法满足业绩上的长效增长。对此，达硕智能设备在维持原有的基础上，不断优化技术，陆续接纳特殊类、定制类订单进行生产。

汪达敏指出，相较常规订单，这类订货单满足了客户的个性化需求，不仅能更快地促成交易，也为公司带来了更高的利润率。他深知，只有敢于尝试，不断突破，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在产品研究方向上，达硕智能设备始终秉持着实用性、自动化、高效率的原则。为紧跟时代风向，他们开发出能接入如MES、EAP等系统的数字化生产设备，实现数据汇总和实时监控，产能高低、不良率多少一目了然。响应国家号召推动数字化发展的同时，也大大提高了生产效率和产品质量。

△达硕智能设备产品等待出库

在业务方面，汪达敏更偏向于亲自出国与客户面谈，他表示，有别于其他产品，设备制造商需要考虑更多，包括生产车间的布局、设备落地后的调教，以及对员工的培训等。面对面的沟通方式，不仅让客户感受到了达硕智能设备的专业和诚意，也能更快地促成交易。

为了更好地拓展海外市场，达硕智能在土耳其建立了驻站点，以便在对接中东、非洲乃至东欧的客户时能快速响应；而在非洲，汪达敏则看中当地较低的人工成本，在当地设立厂房。

未来，达硕智能设备将重点发展非洲市场，特别是阿尔及利亚、摩洛哥和突尼斯等西非、北非国家。据汪达敏透露，这些地区为了发展制造业，对设备进口实行了0关税政策，加之非洲“一带一路”的推动，对于设备出口商来说，无疑是一个巨大的机遇。

△达硕智能设备生产中

他分析道，非洲国家普遍小且多，每个国家都希望自身制造业能发展起来，做到自产自销；由此背景下，设备成为了非洲制造业的“香饽饽”。

作为古镇灯博会的“老熟人”，汪达敏称，每次参展都能结交到新的客户，并扩大品牌知名度，这也是为什么每一届古镇灯博会都会参展的原因。希望在本次展会上，依旧能有新收获。

2024年10月22-26日

第31届古镇灯博会拉开序幕

展会将携手3500家优质企业

打造150万平方米展览面积的国际贸易平台

文章来源：古镇灯饰传媒