开展倒计时11天！第31届中国·古镇国际灯饰博览会将于2024年10月22-26日，在广东省中山市古镇镇灯都古镇会议展览中心盛大举行。

电商经济的兴起，打破了传统的“坐店”模式，让产品销售突破时间、地点甚至国界的限制，触达到世界的每一个角落。“照明产业+数字化”的跨界领域以及数字技术带动的新商业模式，也催生了许多创业与销售机遇。

崔星杰 中山市心杰照明电器有限公司总经理 

借助布局缜密同时不断延伸的电商网络，心杰照明产品远销全球100多个国家和地区。在公司的销售总部当中，挂有全球各时区钟表，方便业务员与不同地区的客户对接。心杰照明总经理崔星杰表示，公司的外销业务占据总业务的95%以上，大部分客户来自拉丁美洲、中东、欧洲等地区。

心杰照明销售总部一角

“近期的国际形势变动比较大，受到美联储降息、汇率变动、地缘冲突加剧等因素影响，今年下半年很多海外客户持观望状态。尤其是进货量越大的客户，会更加关注汇率的变化，因为他本国的汇率和美元或是人民币的汇率变化，都会对利润有直接的影响。”崔星杰谈道。

在他看来，这种影响对于出口贸易来说还是暂时的，汇率浮动是常有的事，上半年的海外订单需求非常旺盛，而在美联储宣布降息后订单量有了下滑的趋势。海外客户更在意汇率浮动后的产品价格能否支撑销售利润，等到汇率回升后，还会有客户选择下大笔订单。

心杰照明智能灯光展厅一角

不管是国内还是国外，崔星杰坦言，现在的照明市场到处都是“红灯拥挤”。据他观察，近年主营海外市场的不少照明企业选择转攻国内，而国内市场的照明企业则“出海”开拓。其中，心杰照明也选择开拓国内市场，在2023年底就着手布局，目前在长沙、重庆、西安等城市已开发稳定的代理商。

正如“坐商”到“行商”转变，参展多年也让崔星杰感慨，现在的展会对于大部分参展商来说，从最开始拓客转化下单变成一个维护老客群、交流新趋势的平台。市场逐渐趋向稳定，传统的品类难有新的增长，但智能品类还会有新的客户咨询下单，本次古镇灯博会，心杰照明将携新一代全光谱智能产品及全屋智能集成方案亮相。

“在决定深耕智能照明领域前，心杰照明花了很长时间进行市场调研。目前来看，智能照明在二三线城市的占有率还不足5%，可以说存在非常广阔的市场。如果目前还能有什么品类存在销售空间，那也是智能照明，这也是现在许多厂商转向智能的原因。”崔星杰谈及。

心杰照明产品专利证书

心杰照明从2020年起致力于LED智能产品研发，与涂鸦智能达成战略合作伙伴协议，实现心杰智能产品互联互通，是涂鸦智能在广东省中山市最大的方案商之一。从软件开发到应用落地，目前心杰照明拥有从软件研发到电子应用研发，产品外观设计、结构研发到组装生产的产研一体化能力。

在当下价格战与“卷”文化在全球蔓延的背景下，崔星杰强调，企业想要在市场中占有一席之地必须做到差异化竞争，同时不断进行产业升级，智能照明既是出路，也是未来行业前进的方向。

2024年10月22-26日

第31届古镇灯博会拉开序幕

展会将携手3500家优质企业

打造150万平方米展览面积的国际贸易平台

文章来源：古镇灯饰传媒